图版 07 · III · 销售顾问
销售 Sales
3个职位
RM 2.25k起薪参考
RM 8k阶梯顶端
入行门槛
这个行业怎么运作
先搞懂大环境，再看具体职位。
销售是把产品或服务卖给客户、促成交易达成的职能。跟本资料库其他领域不同，"sales" 不是按产业分类，而是按职能分类——同样是 sales，卖车、卖保险、卖快消品的工作型态、雇佣关系、收入结构可以差很多，但核心都是"开发客户、了解需求、促成成交"。
上游
产品/服务提供方（汽车代理商、保险公司、品牌商/厂商）
这个领域
销售人员/团队，身份可能是公司雇员（如车行销售），也可能是独立代理人（如保险代理人，不算公司正式员工）
下游
最终客户，可能是个人消费者（B2C，如买车买保险的一般人）或企业采购方（B2B，如采购原料/设备的公司）
这个行业怎么赚钱
- 佣金制（Commission）：销售人员的收入跟业绩直接挂钩，常见结构有：纯佣金（无底薪）、底薪+佣金、达标阶梯佣金（业绩越高佣金比例越高）、续期佣金（如保险，客户续保多年销售人员持续拿佣金）
- 雇佣关系差异：有些销售岗位是公司正式雇员，领底薪加佣金（比如车行销售）；有些是独立代理人身份，不算公司雇员，收入完全靠佣金和续保，也不享有一般员工的公积金/福利保障（比如保险代理人）
- 对公司而言，用佣金制驱动销售团队，能把人力成本跟业绩表现绑在一起，业绩不好成本也相对可控
这个领域里的职位
从入门到资深，点进去看完整档案。
常见的公司类型
- 汽车经销商（新车/二手车）
- 保险公司及其代理网络
- 快消品（FMCG）品牌商及经销商
- B2B 销售（软件、设备、原材料等，服务企业客户而非终端消费者）
行业趋势
- 数字化改变了销售的获客方式，线上线索（social media leads）、内容营销逐渐取代纯陌生拜访
- 保险等行业的佣金结构透明化压力增加，监管机构对代理人的最低业绩要求（如 PIAM 的 Minimum Maintenance Contract）持续存在
- 销售岗位入行门槛相对灵活，长期是很多人进入商业世界、累积谈判与客户经营能力的第一份工作